山东活（huó）动策划:谈判在人际交往中（zhōng）经常（cháng）遇到，特别（bié）是（shì）在企业（yè）中（zhōng）显（xiǎn）得尤为重要（yào），合同谈判、合作（zuò）谈判、冲突谈（tán）判（pàn）.如何在谈判中（zhōng）取（qǔ）胜或（huò）化解矛盾或互惠互利（lì），这些都（dōu）需要专（zhuān）门研究谈判。谈判是一种极其复杂的活动.在一般情况（kuàng）下，谈（tán）判双（shuāng）方都会尽最（zuì）大努力为自己争取最大利（lì）益，但是谈判却不是（shì）一（yī）方倒.某一（yī）方全盘（pán）输，另一（yī）方全盘赢（yíng），谈判更多的则是互惠互利，但如何才能保持最小的（de）让步，这是需要谈判技巧的。很显然。企业随时都会面临（lín）各（gè）种谈（tán）判。

　　一（yī）场成功的谈判.除了需要谈判（pàn）技巧外。还（hái）要讲手段、意（yì）志、态度等。

　　谈（tán）判有（yǒu）以（yǐ）下几点注意事项

　　①知己知彼.从（cóng）实际出发。要了解对手的情况.知道自己的（de）现实，从实（shí）际情（qíng）况考虑，而不能空扯。

　　②要（yào）预（yù）测可能出现的情况，并做好相（xiàng）应的对策。

　　事（shì）前要预（yù）测到成功和（hé）失败.并做出相应（yīng）的（de）对策.如（rú）果事先只朝好（hǎo）的方面（miàn）想.一（yī）旦僵持不下，遇到了坏的情况（kuàng）又没准备.那一场谈判对自已也无益，有时则错（cuò）过了难以弥补的机会。

　　③在自己内部，达成一致共识.形成整体（tǐ）思想。

　　有时在自（zì）己内部往往（wǎng）存（cún）在很大分（fèn）歧。而谈判时也没有统一这（zhè）样让对手抓住把柄，针（zhēn）锋相对.那对自己肯定（dìng）不（bú）利。

　　④以最低限（xiàn）度（dù）的目标为标准（zhǔn）与最大（dà）限（xiàn）度地争取（qǔ）得到满意（yì）结果。

　　谈判前，双方（fāng）都是带（dài）着（zhe）自己的某种需（xū）要而（ér）进入谈（tán）判的（de），但是（shì）谈（tán）刘成功的最基（jī）本（běn）条（tiáo）件是:双方达成共识，或必须做出（chū）让步，如果（guǒ）不明白这一点，一（yī）味坚持自（zì）己的较高（gāo）的（de）期望目标.很（hěn）显（xiǎn）然。谈判只会失（shī）败，那（nà）有时对自己也是一种失败（bài）。